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采购如何做好市场调查
来源: 职业报名工作网     阅读次数: 161

通常来讲,做好市场调查是采购员工作的第一步流程。那么,采购员该如何做好市场调查呢?这里也有一些具体的细节流程。

走好采购员工作流程第一步:市场调查

1、市场调查

(1)采购员在采购新商品之前,要广泛调查市场竞争情况。

确立竞争对手,确立的原则是:一考虑同一地域;二考虑同等规模;三考虑整个市场上有代表性;四考虑批发市场。

(2)要调查整个市场上可以经营的商品。

不同地区有不同的特点,要结合本地区的实际。

(3)要了解顾客最需要的商品是什么。

要了解本地区不同层次消费者的消费心理,了解他们的生活习惯,了解其他竞争对手的销售状况,掌握以往的销售规律,最终确定目标商品。

(4)比较零售价格。

了解整个市场上最低零售价格是多少,我们要比他更低。做到价格的领导地位。

2、确定商品结构

(1)确定核心商品

它是我们的代表商品,能在顾客中树立本店的形象。该商品应是市场最畅销商品;并且我们要做到其价格为具有领导地位;我们应确立与该供应商的良好合作关系,以便能随时取得他的支持。

(2)经过市场调查后,我们要给商品划分等级。

商品分为核心商品,畅销商品,一般商品,特殊商品和未来商品。按八零二零法则,确立重点商品。

(3)最终,我们要填写商品计划表,提交采购部总经理审阅。

3、卖场的规划

(1)按照商场的业态,根据商场的规模及货架的数量尺寸,确定商品的大类、单品数量。

(2)画出卖场的平面布置图,标注货架号及商品类别。

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